大雨如期而至，不到一天清江河里就涨了水，第二天一早樟树湾前河里两排过河石就不见了踪影。
前进纸厂先期做了大量的准备工作，这时就开足马力生产，袁桂山、何一海与左东明脸上也开朗许多。大家紧张的忙碌着，连袁五华每天都来纸厂上班了。这样的情形一直持续到了六月份。
不过，唐青莲从何旭辉的统计分析报表了解到，这二个多月产出了三百多吨纸，只销出去了二百来吨，还有一百四十来吨进入了成品库，原料棚里的废纸、煤炭所剩也不多了。并且从年初以来，工人们的工资就没发放了，昨天税务所来了几名工作人员，要求前进纸厂在这几天上缴半年税收。实际情况不是太好。
这天，一家人在吃早饭，袁桂山对唐青莲说：“青莲，这个月货款回笼怎么样？”
唐青莲说：“爷，回来了八万块钱，是任志坚销售的那部分。”
袁桂山问：“李新辉、彭志平的呢？其他人的呢？”
唐青莲说：“他们的货款一分钱也没回。”
袁桂山听了默不作声，吃了两碗，把饭碗一放，对袁五华说：“五华，要你姑爸与东明叔来会议室开个会。”
袁五华应了一声就去打电话了。
会议时间不长，一会就散了，袁桂山脸色凝重地走出来，跟着出来的左东明与何一海也显得心事重重。
袁桂山转过身来，对左东明说：“一定要从李新辉与彭志平那里要十万元块钱回来。要是做不到，就再去贷款吧。”
左东明听后怔了一怔，想说话又没说，走了。
何一海追上来，说：“山哥，你有空吗？”
袁桂山说：“有事吗，一海？”
“你晓得吧？这三个月不到库存又加了一百四十多吨。”
“晓得，青莲把报表给我了。”
“这样下去不得了。”
袁桂山叹口气说：“唉，这是个大问题。”
何一海接着说：“还有就是这些销售员太鬼了！现在各家纸厂都在满负荷生产，纸多，大家都在求他们销纸，他们也晓得利用机会。山哥，今年纸的价格只有去年的八成多一点，他们砍价砍得太厉害了。再就是货款回来太慢了，除了任志坚回来了几万块钱，李新辉、彭志平、其他销售员一分钱也没回。彭志平拿的货比任志坚还要多。”
袁桂山说：“是啊，你也催了，我也催了，好多次了，还是这样！这帮家伙，真拿他们没办法。”
何一海看了看袁桂山，说：“山哥，你看了青莲拿给你的报告吗？”
袁桂山说：“没看。”
何一海有点吃惊，说：“你没看？”
袁桂山笑道：“哎呀一海，你大惊小怪什么！她一个细妹子晓得什么！我们过的桥都比她走的路多。”
何一海道：“我听说孙成业非常重视青莲的统计分析报告，有时他们几个厂长开会都要她参加呢！”
袁桂山听何一海这样说，便问道：“一海，青莲跟你说了什么？”
何一海说：“青莲说，我们厂要去招聘一个专职销售员，并且要实行定单生产方式，以销来定产。”
袁桂山嗤笑道：“一海你一年工资还不到一万吧？孙氏一个专职销售员一年工资四五万，我们养得起呀？还有，我们一个千来吨的厂，需要专职销售员吗？”
“可是山哥，现在我们库存有三百多吨了，占用的钱怕有五六十万块钱吧？如果能销出去的话，拿个三四万出来也不亏呀！”
“每年下半年是销售旺季，这只是暂时现象，等过了这一段这纸就销出去了。”
何一海见袁桂山听不进去，便准备离开。
袁桂山又问道：“一海，青莲还说了什么？”
何一海停了一会，说：“青莲说她问过孙氏的蔡工，蔡工说我们的生产技术还是孙氏刚建厂时的技术，单班产量低不说，纸品质量也差了不止一个档次。”
“这倒是真的，我跟东明不止说过一次了。这东明也答应去想想办法，可想来想去还是这样！青莲还说了什么？”
“还有员工管理。青莲说不要用樟树湾的工人。”
袁桂山一听，立即拉长脸说道：“不用樟树湾的工人？乡里乡亲的，不用他们用外地人？亏她想得出来！这肯定不行！”
何一海道：“我倒是觉得青莲讲的有道理。你看左东星、彭建武、张得益、谢胜泉这些湾里人，做事吊儿郎当，吵起工资福利来阵阵都有他们的份。”
袁桂山说：“青莲跟东明讲了这些吗？”
何一海说：“我不晓得，不过看样子没讲。”
袁桂山道：“看样子？东明那人什么话都藏得住。”
何一海觉得袁桂山不相信青莲，隐约还有防着她的意思，便说：“山哥，青莲这些想法不错，看得出来她是真心想帮助前进纸厂。”
袁桂山听了看了何一海一眼，说：“一海，一些事想法不错，做起来难。”
何一海说：“山哥，我觉得我们纸厂是要变一变了，再这样下去会出问题的。”
袁桂山笑了，说：“出什么问题？放心，天塌不下来！”
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